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DIRECTEUR/DIRECTRICE RÉGIONAL(E) « PRESCRIPTION - VENTES »

31 August 2018
France

Directeur/Directrice Régional(e) « Prescription - ventes »
Région Nord / Ile de France

Souhaitant consolider et développer notre équipe de management nous recherchons un(e) candidat(e) pouvant apporter son dynamisme, son professionnalisme et son réseau sur une région phare.

Rattaché(e) à la Directrice France, vous participez activement à la définition et à la mise en place de la stratégie commerciale régionale en définissant des axes d’amélioration de notre prescription auprès des principaux décisionnaires (Architectes, bailleurs sociaux, promoteurs, …) et de notre développement commercial auprès de cibles identifiées (distributeurs, installateurs, entreprises générales, …).

Nous recrutons un vrai tempérament commercial ayant démontré une expérience réussie dans les milieux de la vente et de la prescription dans le secteur du bâtiment.  Vous venez idéalement du domaine du bardage d’extérieur, de l’enveloppe du bâtiment ou de tout marché où  la prescription fait office de levier.

Poste basé en région Parisienne (siège France à St Quentin 78).

Principales missions

Mise en œuvre de la stratégie commerciale au niveau régional

  • Orienter et animer la stratégie régionale en phase avec la stratégie nationale.
  • La région Parisienne sera votre priorité : définir une stratégie de prescription et un plan d’action dans la limite budgétaire fixée.
  • Suivi de comptes clé Nationaux.
  • Assurer la croissance de votre région.
  • Reporting mensuel au Country Manager.

Suivi et développement de la performance d’équipe

  • Accompagner et fédérer votre équipe composée de 3 chargés d’affaires expérimentés et  d’une commerciale interne.
  • Accompagner chacun des membres de votre équipe dans son développement (personnel et professionnel) et dans l’atteinte de ses objectifs.
  • Analyser le marché et les indicateurs de performance en tenant compte des spécificités régionales.
  • Effectuer les entretiens individuels et l’ajustement des objectifs annuels de votre équipe.
  • Identifier les besoins de formation et les mettre en place le cas échéant.
  • Consolider, analyser et présenter les résultats au niveau de sa région.
  • Concevoir des plans d'action adaptés, en fonction des résultats observés et des axes de progression identifiés.

Aptitudes professionnelles recherchées

  • Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des plans d'action commerciaux sur la durée.
  • Aptitude à manager et à coacher des personnes expérimentées.
  • Sens de l'animation et de la conduite de projet sur des processus de vente longs et complexes.
  • Esprit de leadership pour coordonner et fédérer une équipe.
  • Compétent(e) pour développer l'autonomie et la motivation de ses collaborateurs.
  • Bon communiquant et bonne présentation, vous êtes l’image l'entreprise à l'extérieur.
  • Curiosité, de manière générale et intérêt pour l'ensemble des services de l'entreprise, afin de pouvoir dialoguer avec des interlocuteurs requis.
  • Capacité à déléguer et à contrôler, y compris à distance.
  • Rigueur pour assurer le reporting commercial.
  • Esprit d’analyse et de synthèse.
  • Empathique.
  • Affinités pour l’international : anglais parfaitement parlé et écrit impératif (nombreuses interactions avec le siège aux Pays Bas).

 Diplômes souhaité

  • Ecoles de commerce ou de gestion.
  • Master économie, gestion, commerce.

Expérience

  • Minimum 5 ans dans le domaine de la Prescription & vente en région Parisienne.
  • Expérience dans le domaine du Bâtiment, vêture de façade, étanchéité, ou décoration.
  • Expérience dans un groupe international.

Rémunération

  • Rémunération attractive (+ part variable)

Adresser CV par mail à : Annelies Walta, HR-manager : a.walta@trespa.com

Please read our Recruitment Privacy Policy carefully before applying.